Como o supermercado manipula sua mente

Não é mágica. Os supermercados de hoje são projetados para induzir seu cérebro a comprar impulsivamente. Veja como:

Quando você entra pela primeira vez

Flores, frutas e vegetais quase sempre estão localizados perto da entrada da loja. Por quê? Esses produtos dão a seu cérebro a impressão de que você está entrando em algum lugar natural e fresco - um oásis agradável à parte do resto do seu dia-a-dia, explica Melanie Greenberg, Ph.D., psicóloga do norte da Califórnia.

Produtos empilhados em caixotes ou jogados em cestas enviam a seu cérebro uma mensagem subconsciente: essas frutas e vegetais foram trazidos direto do campo, em vez de serem despachados em contêineres industriais, diz Greenberg.

Você também provável que veja (e cheire!) a padaria, diz Aner Tal, Ph.D., do Cornell University Food & Brand Lab. Os donos de lojas sabem que os cheiros de produtos recém-assados ​​provocam pontadas de fome. E quando você está com fome, é mais provável que você pegue alimentos deliciosos que não pretendia comprar, mostra a pesquisa.

No caso de você mudar de ideia e decidir sair da loja, portas automáticas acionadas por sensores externos apenas bloqueiam seu caminho. Junto com outras barreiras, esses impedimentos forçam você a atravessar uma grande seção da loja ao sair, Greenberg explica.

Nos corredores

Os pesquisadores sabem que você tende a examinar as seções do meio das prateleiras e as extremidades dos corredores dos supermercados. Por esse motivo, os supermercados colocam os itens mais atraentes nesses locais, diz Tal. Por outro lado, marcas de pechincha e itens especiais são geralmente colocados nas prateleiras superior e inferior que seus olhos ignoram.

Por razões semelhantes, o que você mais deseja (leite, ovos e manteiga) está quase sempre colocado o mais longe possível da entrada da loja, explica Tal. Isso força você a passar muitos outros produtos pelo caminho. E quanto mais coisas você passa, maior a probabilidade de jogar coisas no carrinho, mostram os estudos. (Os carrinhos de compras ficaram maiores com o tempo, o que estudos mostram que o incentiva a comprar mais para abastecê-los.)

Vendas e especiais

Quando você vê uma redução de preço ou item de venda (aquelas etiquetas amarelas que gritam "Dois por um!" ou "Economize 30 por cento!"), uma parte do seu cérebro chamada córtex pré-frontal mesial se acende, encontra um estudo da Universidade de Stanford. A crença de que você pode economizar dinheiro também desliga a parte do macarrão ligada à dor e às decisões de não comprar, sugere o estudo. Mesmo que você realmente não precise do item em promoção, seu cérebro o estimula a comprá-lo, indica o estudo.

Digitalizando rótulos de produtos

Não é Surpreende que os comerciantes de alimentos destacam os aspectos mais saudáveis ​​de seus produtos com afirmações como "0 Gorduras Trans!" ou "100 por cento de grãos inteiros!" E embora essas afirmações sejam (geralmente) verdadeiras, isso não significa que os alimentos dentro não estejam embalados com outros aditivos lixo, diz Tal. Também há pesquisas que mostram que rótulos de alimentos verdes fazem com que os produtos pareçam saudáveis ​​para você, mesmo se os itens forem biscoitos ou sorvete.

Alguns rótulos também acentuam a característica básica de um produto para fazê-lo parecer único, diz Tal. Um exemplo: um recipiente de iogurte pode dizer: "Grande fonte de probióticos!" mesmo que todo iogurte seja naturalmente probiótico. E as datas de validade ou "validade" agora aparecem em tudo, desde molho para macarrão a produtos de limpeza de vasos sanitários. Mas não se iluda acreditando que esses produtos expiram tão rapidamente, Greenberg avisa. "Os comerciantes de produtos adicionam datas de validade para encorajá-lo a comprar itens mais frescos", explica ela. Na maioria dos casos, até o leite e os ovos duram vários dias após a data indicada no rótulo, acrescenta ela.

Enquanto você faz o check-out

Depois que o marketing o atingiu acabou de empurrar seu carrinho, a via do caixa pode ser o maior teste de força de vontade. Vários experimentos descobriram que seu autocontrole tende a falhar quando você é forçado a tomar muitas decisões. Os especialistas em consumo descobriram que seu cérebro desgastado tem mais probabilidade de ser seduzido por doces, revistas e outras compras por impulso no caixa.

  • Por Markham Heid

Comentários (3)

*Estes comentários foram gerados por este site.

  • Daniella O Harres
    Daniella O Harres

    Bom o produto

  • Tomásia I. Bittar
    Tomásia I. Bittar

    Atendeu minhas espectativas

  • sabina k köller
    sabina k köller

    Produto de ótima qualidade

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